近年来，伴随全球经济(ji)进(jin)入徘(pai)徊阶段，中(zhong)国经济(ji)面临结构(gou)性转(zhuan)型期，中(zhong)国工程(cheng)机(ji)械行业(ye)也(ye)正经历“新常(chang)态”，国际上(shang)许多知名的(de)工程(cheng)机(ji)械制造企业(ye)也(ye)已(yi)把市(shi)(shi)场(chang)销售(shou)重心转(zhuan)移到了后(hou)市(shi)(shi)场(chang)。作为(wei)设备的(de)延(yan)伸服务(wu)，后(hou)市(shi)(shi)场(chang)中(zhong)二(er)手设备又占很大的(de)比(bi)重。同时(shi)，我国工程(cheng)机(ji)械市(shi)(shi)场(chang)面对的(de)客户很多都是中(zhong)、小企业(ye)，甚(shen)至是个体用户，资金(jin)实力的(de)差异造就了诸多二(er)手设备的(de)闲置与(yu)流通(tong)空间，大量的(de)高(gao)性价比(bi)二(er)手设备不(bu)断涌入市(shi)(shi)场(chang)。因此(ci)可(ke)以说，这(zhei)两年，二(er)手设备正逐渐进(jin)入主流市(shi)(shi)场(chang)，成为(wei)工程(cheng)机(ji)械行业(ye)新的(de)发展增(zeng)长点与(yu)机(ji)会。

二手设(she)备交易火热

业内(nei)人士认为，形成二手机交易升(sheng)温的原因主要(yao)有几(ji)个。

首先，大(da)量新(xin)机(ji)(ji)销售后(hou)拉(la)升市场二(er)(er)手(shou)(shou)(shou)机(ji)(ji)存量。入手(shou)(shou)(shou)年(nian)的(de)(de)新(xin)机(ji)(ji)一般较少进入二(er)(er)手(shou)(shou)(shou)机(ji)(ji)市场，使用两年(nian)以上开始进入二(er)(er)手(shou)(shou)(shou)机(ji)(ji)市场。其次(ci)，我国基(ji)础建设的(de)(de)区(qu)域(yu)迁移导(dao)致(zhi)机(ji)(ji)械(xie)需求产生区(qu)域(yu)差异(yi)。再次(ci)，机(ji)(ji)械(xie)维(wei)修水平提升让二(er)(er)手(shou)(shou)(shou)机(ji)(ji)价值(zhi)提升。二(er)(er)手(shou)(shou)(shou)机(ji)(ji)如果能(neng)够得到切(qie)实的(de)(de)维(wei)修保养(yang)，其使用性能(neng)还是(shi)比较有(you)保障，维(wei)修保养(yang)能(neng)力的(de)(de)扩散，客(ke)观上增长了(le)(le)二(er)(er)手(shou)(shou)(shou)机(ji)(ji)械(xie)的(de)(de)使用寿命，也为二(er)(er)手(shou)(shou)(shou)机(ji)(ji)交易(yi)带来(lai)了(le)(le)便利条件。后(hou)，产业(ye)(ye)变革(ge)导(dao)致(zhi)资(zi)产变动。专业(ye)(ye)的(de)(de)机(ji)(ji)械(xie)租赁(lin)公(gong)司兴起加快了(le)(le)机(ji)(ji)械(xie)的(de)(de)流(liu)动效率，曾经(jing)的(de)(de)工程机(ji)(ji)械(xie)零按揭(jie)政策极(ji)大(da)刺激了(le)(le)工程机(ji)(ji)械(xie)的(de)(de)购买欲望(wang)。

市场经验(yan)不(bu)足(zu)

随着二手设(she)(she)备(bei)市(shi)场规(gui)模的(de)(de)不(bu)断扩大，二手设(she)(she)备(bei)在(zai)(zai)流通过程(cheng)中(zhong)的(de)(de)融资(zi)问题日益显现。尽(jin)管(guan)国际上(shang)许多知名的(de)(de)设(she)(she)备(bei)制(zhi)造(zao)企业，在(zai)(zai)后市(shi)场的(de)(de)巨大获利让人(ren)艳羡，但国内(nei)厂商、代理商仅把后市(shi)场的(de)(de)服务保(bao)障作为销售的(de)(de)辅助手段，在(zai)(zai)二手设(she)(she)备(bei)业务中(zhong)角(jiao)色定位不(bu)明确(que)，缺(que)乏(fa)技术以及人(ren)才的(de)(de)支持，更缺(que)少一个(ge)可(ke)进可(ke)退的(de)(de)运营(ying)管(guan)理机制(zhi)。

企业面临挑战

坚(jian)持(chi)“以客(ke)户(hu)为中心(xin)”的理念，以客(ke)户(hu)的需求为着(zhe)眼点，在(zai)产品、渠道、营销(xiao)等(deng)多层(ceng)面全面发(fa)力。首(shou)先提高设备质(zhi)量，增高二手设备残值率;再者紧随(sui)“中国制造2025”策略与(yu)“互联(lian)网+”的思维运营相结合，大化(hua)的利(li)用互联(lian)网平台(tai)，并且不拘泥与(yu)一(yi)种销(xiao)售(shou)渠道，实施差异(yi)化(hua)销(xiao)售(shou)模式(shi)与(yu)服(fu)务方式(shi)。

除了采取网络化，信息化平(ping)台(tai)外，三民重科(ke)为加速二手(shou)设(she)备的流通开拓了多(duo)种销售(shou)渠道，其借助第三方平(ping)台(tai)资源，将众多(duo)优质的三民重科(ke)设(she)备带(dai)到(dao)客户(hu)身边，使客户(hu)切身感受(shou)设(she)备的品质与价值(zhi)，助力(li)推进客户(hu)事业(ye)。