近年来，伴(ban)随全球(qiu)经济进(jin)入徘徊(huai)阶段，中(zhong)国(guo)(guo)经济面临(lin)结(jie)构性转型期，中(zhong)国(guo)(guo)工(gong)程(cheng)机(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)行业也(ye)正(zheng)经历“新(xin)常态”，国(guo)(guo)际(ji)上许多(duo)知(zhi)名的工(gong)程(cheng)机(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)制造企业也(ye)已把(ba)市(shi)(shi)场(chang)销售重心转移到了(le)后市(shi)(shi)场(chang)。作为设备的延伸(shen)服(fu)务(wu)，后市(shi)(shi)场(chang)中(zhong)二手(shou)设备又占很大(da)的比(bi)重。同时，我国(guo)(guo)工(gong)程(cheng)机(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)市(shi)(shi)场(chang)面对的客户很多(duo)都是中(zhong)、小企业，甚至是个体用户，资(zi)金实力的差异造就了(le)诸多(duo)二手(shou)设备的闲(xian)置(zhi)与(yu)流(liu)通空(kong)间，大(da)量的高(gao)性价比(bi)二手(shou)设备不断(duan)涌(yong)入市(shi)(shi)场(chang)。因(yin)此可以(yi)说，这两年，二手(shou)设备正(zheng)逐渐(jian)进(jin)入主流(liu)市(shi)(shi)场(chang)，成为工(gong)程(cheng)机(ji)(ji)械(xie)(xie)(xie)行业新(xin)的发展增(zeng)长(zhang)点(dian)与(yu)机(ji)(ji)会。

二手设(she)备交易火热

业内人士认为，形(xing)成二手机(ji)交易升温的原因主(zhu)要有几个。

首先，大量新机(ji)(ji)销售后(hou)拉升市场(chang)二手(shou)(shou)机(ji)(ji)存量。入手(shou)(shou)年的(de)(de)(de)(de)(de)新机(ji)(ji)一般较少进(jin)入二手(shou)(shou)机(ji)(ji)市场(chang)，使用(yong)(yong)两年以上开始(shi)进(jin)入二手(shou)(shou)机(ji)(ji)市场(chang)。其次，我国基础建(jian)设的(de)(de)(de)(de)(de)区域迁移导(dao)致机(ji)(ji)械(xie)需求产生(sheng)区域差(cha)异。再次，机(ji)(ji)械(xie)维(wei)修(xiu)水平提(ti)(ti)升让二手(shou)(shou)机(ji)(ji)价值提(ti)(ti)升。二手(shou)(shou)机(ji)(ji)如果能够得到切实(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)维(wei)修(xiu)保养，其使用(yong)(yong)性能还是比(bi)较有保障，维(wei)修(xiu)保养能力的(de)(de)(de)(de)(de)扩散，客观(guan)上增长了(le)二手(shou)(shou)机(ji)(ji)械(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)(yong)寿(shou)命，也为二手(shou)(shou)机(ji)(ji)交易带来了(le)便利条件。后(hou)，产业变革导(dao)致资产变动。专业的(de)(de)(de)(de)(de)机(ji)(ji)械(xie)租赁公司兴起加快了(le)机(ji)(ji)械(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)流动效(xiao)率，曾经的(de)(de)(de)(de)(de)工程机(ji)(ji)械(xie)零按揭政(zheng)策极(ji)大刺激了(le)工程机(ji)(ji)械(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)购买(mai)欲望。

市场经验不足

随(sui)着二手设备(bei)(bei)(bei)市场(chang)规(gui)模的不(bu)断(duan)扩大，二手设备(bei)(bei)(bei)在流通过(guo)程中的融资问(wen)题(ti)日益(yi)显(xian)现(xian)。尽(jin)管(guan)国际(ji)上许多知(zhi)名的设备(bei)(bei)(bei)制(zhi)(zhi)造(zao)企(qi)业，在后(hou)市场(chang)的巨(ju)大获(huo)利让人艳羡，但(dan)国内厂商、代理商仅把后(hou)市场(chang)的服务(wu)保障作为销售(shou)的辅(fu)助手段，在二手设备(bei)(bei)(bei)业务(wu)中角(jiao)色(se)定位(wei)不(bu)明确，缺乏技术以(yi)及人才(cai)的支持，更(geng)缺少(shao)一个可(ke)进可(ke)退(tui)的运营管(guan)理机制(zhi)(zhi)。

企业面临挑战

坚(jian)持(chi)“以客户为中心(xin)”的理念，以客户的需求(qiu)为着眼(yan)点(dian)，在产(chan)品、渠(qu)道(dao)、营销等(deng)多层面(mian)全面(mian)发力。首先提高设(she)备质(zhi)量，增高二手设(she)备残(can)值(zhi)率;再者紧随(sui)“中国制造2025”策(ce)略与“互联网+”的思维运营相结(jie)合，大化的利用互联网平台，并且不拘泥与一种(zhong)销售(shou)渠(qu)道(dao)，实施差异化销售(shou)模式与服务方式。

除(chu)了采取网络(luo)化，信息化平台(tai)外，三(san)民(min)重(zhong)(zhong)科为加速(su)二手(shou)设备(bei)的(de)流(liu)通(tong)开拓(tuo)了多种销(xiao)售渠道，其借助第三(san)方(fang)平台(tai)资源，将(jiang)众多优质的(de)三(san)民(min)重(zhong)(zhong)科设备(bei)带到客(ke)户(hu)身边，使客(ke)户(hu)切身感(gan)受设备(bei)的(de)品质与价(jia)值，助力推进客(ke)户(hu)事业(ye)。