2017年05月16日，三民重科的(de)(de)销售员(yuan)赵云海(hai)不(bu)到六点(dian)就起(qi)床了，匆(cong)匆(cong)收拾好房间(jian)后，随手看了看手机上(shang)的(de)(de)时间(jian)，早餐都(dou)没来得及吃，便关上(shang)房门朝着工厂(chang)的(de)(de)方向(xiang)走去。

工厂(chang)八(ba)点才开始上班，按理说(shuo)时(shi)间还足够他再多休息一个小时(shi)，然而(er)他却马(ma)不停蹄的奔向了工厂(chang)。

“喂！桑总你好！你们(men)现在到什(shen)么(me)地方了？”

“我(wo)们(men)(men)已经上(shang)了(le)的士，大概半小(xiao)时后(hou)我(wo)们(men)(men)就(jiu)可以到。”

“好！那我就(jiu)在厂门口迎接您的大(da)驾！哈哈哈哈~~~”

“瞧你这说(shuo)的(de)什么话，应该(gai)说(shuo)谢谢的(de)是我(wo)才对。电话就(jiu)不(bu)多聊了(le)，等下到了(le)咱们当面谈。”

“好的！”

一通(tong)电话的(de)时间，赵云(yun)海(hai)已经到了工厂门口(kou)，通(tong)知(zhi)门卫后(hou)(hou)便径直走(zou)进了办公室(shi)。半个(ge)多(duo)小时的(de)等待过后(hou)(hou)，站在大门前的(de)赵云(yun)海(hai)终于见到了自(zi)己的(de)老朋友、老客户桑总。

“桑总！这(zhei)一路上辛苦了(le)，虽(sui)说(shuo)(shuo)现在有(you)高铁了(le)，但(dan)是(shi)从嘉兴(xing)到湘潭还是(shi)有(you)这(zhei)么远(yuan)呢！这(zhei)些话我们(men)先(xian)不说(shuo)(shuo)了(le)，你们(men)还没吃早餐(can)吧，走！我们(men)吃早餐(can)去！”

“让你(ni)这(zhei)么(me)早(zao)就(jiu)过(guo)来(lai)等我们还(hai)不(bu)(bu)好意思呢(ni)，早(zao)餐(can)就(jiu)不(bu)(bu)吃了，刚(gang)才在高铁(tie)上已经吃过(guo)了！今(jin)天过(guo)来(lai)呢(ni)，谢谢的话我就(jiu)不(bu)(bu)多说了，关键是还(hai)想(xiang)要你(ni)帮我推荐一下你(ni)们的新产品，听说你(ni)们的设备近(jin)升级了？”

“多谢您的(de)信任才是，设备这(zhei)块变化很大，在性能上现在升级版的(de)设备比之前(qian)的(de)更(geng)优(you)，性价(jia)比更(geng)高了，油(you)耗等(deng)方面(mian)都有了很大的(de)提升。走，我们去(qu)办(ban)公室(shi)聊。”

“行！”

桑(sang)总(zong)算得上是三(san)民(min)的(de)(de)(de)忠实客户，不仅自己在今年2月(yue)份购买了三(san)民(min)的(de)(de)(de)设(she)备，通过两个(ge)月(yue)的(de)(de)(de)使用(yong)后，还想(xiang)身边的(de)(de)(de)亲戚朋友推荐了三(san)民(min)的(de)(de)(de)相关(guan)产品。赵云(yun)(yun)海(hai)是桑(sang)总(zong)初来三(san)民(min)时的(de)(de)(de)销售接待(dai)员，对于(yu)(yu)三(san)民(min)设(she)备的(de)(de)(de)使用(yong)情况，赵云(yun)(yun)海(hai)几乎每个(ge)月(yue)都会(hui)对桑(sang)总(zong)进行电话(hua)咨询，久而久之两人便成(cheng)了无(wu)话(hua)不谈的(de)(de)(de)好朋友。说起次(ci)来到三(san)民(min)工厂的(de)(de)(de)桑(sang)总(zong)，对于(yu)(yu)次(ci)碰面(mian)的(de)(de)(de)场景，赵云(yun)(yun)海(hai)还历历在目。

桑(sang)总(zong)原本(ben)就(jiu)是(shi)在建(jian)筑行业做(zuo)了(le)十来(lai)(lai)年的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)手，他(ta)所在地区的(de)(de)(de)(de)(de)很多建(jian)设项(xiang)目基本(ben)上(shang)(shang)都有(you)(you)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)参与(yu)。在建(jian)筑行业机械化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)应用(yong)上(shang)(shang)，桑(sang)总(zong)算得(de)上(shang)(shang)少有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)走在前列的(de)(de)(de)(de)(de)客户。据他(ta)自己介绍(shao)，在爬(pa)山(shan)虎(hu)刚刚兴起的(de)(de)(de)(de)(de)时候，他(ta)便购买了(le)这(zhei)类产品，但随着现代(dai)(dai)建(jian)筑质量、工(gong)期(qi)要求的(de)(de)(de)(de)(de)提升和(he)人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)提升，爬(pa)山(shan)虎(hu)这(zhei)种老(lao)旧设备(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)(shi)用(yong)越(yue)(yue)来(lai)(lai)越(yue)(yue)难以满(man)足建(jian)筑需求，更(geng)谈不上(shang)(shang)跟上(shang)(shang)建(jian)筑时代(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)步伐。再加上(shang)(shang)爬(pa)山(shan)虎(hu)施(shi)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)恶性竞争（使(shi)(shi)用(yong)者太(tai)多，单价低(di)，人(ren)工(gong)贵），桑(sang)总(zong)越(yue)(yue)发(fa)感觉身心疲惫，另外国内爬(pa)山(shan)虎(hu)事故频发(fa)也让桑(sang)总(zong)对爬(pa)山(shan)虎(hu)等传统工(gong)具(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)(shi)用(yong)有(you)(you)所顾忌。然而，不使(shi)(shi)用(yong)工(gong)具(ju)，纯靠人(ren)力施(shi)工(gong)又怎(zen)么能满(man)足现代(dai)(dai)建(jian)筑的(de)(de)(de)(de)(de)需求呢(ni)？经过(guo)朋友介绍(shao)，桑(sang)总(zong)这(zhei)才想到了(le)混凝土搅拌(ban)泵送一体机这(zhei)种设备(bei)(bei)。

经过一(yi)段时间(jian)的产品介绍和产品资料的查阅，三民(min)重科正式的上班时间(jian)也要到了，陆(lu)陆(lu)续续的工人开始进入(ru)工厂开始的忙(mang)碌。

在(zai)后续的(de)(de)(de)(de)谈话中(zhong)，有(you)人无意(yi)问起一(yi)(yi)个(ge)很(hen)尖锐的(de)(de)(de)(de)话题：市面(mian)上这么(me)多同类产品，桑总为(wei)什么(me)就选择(ze)了三(san)民？然而，他的(de)(de)(de)(de)回答是(shi)这样(yang)的(de)(de)(de)(de)：其实在(zai)选择(ze)哪(na)个(ge)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)产品之前(qian)很(hen)长一(yi)(yi)段时间，我(wo)(wo)对混凝(ning)土泵(beng)送产品是(shi)有(you)做过一(yi)(yi)定(ding)调查的(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)当时就发现市面(mian)上的(de)(de)(de)(de)这类产品很(hen)多，但很(hen)多客户的(de)(de)(de)(de)评价(jia)(jia)(jia)并不(bu)高(gao)(gao)，大部(bu)分都是(shi)问题频发，售(shou)后又差。视力好(hao)的(de)(de)(de)(de)公司也(ye)有(you)，但很(hen)多都是(shi)大型(xing)设(she)(she)备，不(bu)适合(he)我(wo)(wo)这种以城乡(xiang)民建(jian)(jian)、工(gong)程(cheng)建(jian)(jian)设(she)(she)为(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)施(shi)工(gong)小队(dui)。另(ling)外，名气大的(de)(de)(de)(de)公司设(she)(she)备价(jia)(jia)(jia)格很(hen)高(gao)(gao)，算(suan)起来性(xing)价(jia)(jia)(jia)比(bi)(bi)很(hen)低(di)。经过反复的(de)(de)(de)(de)对比(bi)(bi)，让我(wo)(wo)终选择(ze)了三(san)民------产品质量(liang)评价(jia)(jia)(jia)高(gao)(gao)，售(shou)后服务好(hao)，市场占有(you)率高(gao)(gao)，性(xing)价(jia)(jia)(jia)比(bi)(bi)也(ye)很(hen)突出，还有(you)出口到(dao)国外。另(ling)外，我(wo)(wo)还查过你们(men)三(san)民的(de)(de)(de)(de)注(zhu)册资金------2100万注(zhu)册资本(ben)，这种实力应该不(bu)是(shi)盖的(de)(de)(de)(de)。

说(shuo)话间(jian)，时间(jian)已(yi)经来(lai)到9点多(duo)，桑(sang)总观看完所有的(de)产品名册和工能介绍(shao)后，选择了(le)一款(kuan)升(sheng)级版的(de)搅拌泵车(che)。“自从购买了(le)你们(men)的(de)设(she)(she)备(bei)后，我(wo)现(xian)在的(de)日(ri)子过(guo)得比以前好多(duo)了(le)。而且现(xian)在正是我(wo)们(men)业(ye)务(wu)的(de)高峰(feng)期(qi)，我(wo)在嘉兴(xing)、湖州、德清一带的(de)工程项(xiang)目业(ye)务(wu)都躲到忙不过(guo)来(lai)，今(jin)天抽空(kong)过(guo)来(lai)，也是为(wei)了(le)满足施工的(de)需要(yao)。”在签购买合同的(de)过(guo)程中，桑(sang)总还不停地夸赞三(san)民的(de)设(she)(she)备(bei)，“我(wo)还发现(xian)一个(ge)事(shi)情(qing)，你们(men)的(de)设(she)(she)备(bei)使用起来(lai)很(hen)方便(bian)，我(wo)们(men)的(de)工人稍微(wei)一教他就会用。这(zhei)点我(wo)也很(hen)喜(xi)欢，很(hen)人性(xing)化，省去了(le)培(pei)训的(de)时间(jian)，上手就会。”

赵金海本(ben)来想(xiang)留(liu)桑(sang)总吃个中饭再走，谁知(zhi)道(dao)桑(sang)总事情太多(duo)，说是把(ba)饭局留(liu)到下次，下次去嘉兴(xing)他请(qing)他。临走时，桑(sang)总对赵金海说，“有这么好的设备(bei)，我(wo)是建议你们可以多(duo)做(zuo)做(zuo)地区广(guang)(guang)告(gao)，毕竟这年头(tou)有好设备(bei)，不去推广(guang)(guang)会很吃亏(kui)的！”

“做(zuo)客户(hu)之所(suo)想，想客户(hu)之所(suo)求。”这是身(shen)为企业就该拥有的(de)责任感。当你将每个客户(hu)都奉为“上(shang)帝”时，他们(men)自然会对你产生(sheng)信任和依赖，久而久之，他们(men)自然会像桑总一样为三(san)民未来的(de)发展出谋划策，成为你产品无(wu)形的(de)“推广(guang)大(da)使”。