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混凝土泵车销售过程中交谈小技巧

在(zai)销售混凝土泵车机械(xie)设备时，我(wo)(wo)们在(zai)面对客户时该怎么去交谈呢？首先(xian)我(wo)(wo)们应该找到与客户的(de)共(gong)(gong)同话题，可(ke)以聊聊客户感兴趣的(de)事情(qing)，爱好(hao)，以及生活上的(de)见闻，争取与客户达(da)成某些方面的(de)共(gong)(gong)识，再谈公司的企业文化，让客户(hu)认可我(wo)们(men)的(de)公司，认可我(wo)们(men)的(de)产(chan)品(pin)(pin)，尽(jin)量掌握产(chan)品(pin)(pin)各(ge)方面的(de)详情，优缺点，这(zhei)(zhei)样(yang)能(neng)帮助客户(hu)选择好适(shi)合(he)自己的(de)产(chan)品(pin)(pin)。混凝土泵车设(she)备的(de)销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)可能(neng)不会一(yi)次就交易成功(gong)，需(xu)要经过我(wo)们(men)多次的(de)努力才能(neng)成交一(yi)单，所以我(wo)们(men)销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人员在销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)过程中一(yi)定要懂得与客户(hu)沟通的(de)技巧(qiao)。这(zhei)(zhei)对产(chan)品(pin)(pin)的(de)成功(gong)销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)非常重要。

混凝土泵车

混凝土泵车的销(xiao)售(shou)技巧：

1.和(he)(he)客户(hu)沟通时要(yao)(yao)与(yu)客户(hu)为交(jiao)谈的(de)(de)中心(xin)，一定要(yao)(yao)把(ba)客户(hu)放在你做一切努力的(de)(de)核心(xin)位置上，不要(yao)(yao)以(yi)你或你的(de)(de)产品(pin)为交(jiao)谈的(de)(de)中心(xin)，除非客户(hu)愿意你这么做，混凝(ning)土(tu)和(he)(he)小型混凝(ning)土(tu)泵价格以(yi)客户(hu)为中心(xin)是(shi)对客户(hu)的(de)(de)一种(zhong)尊(zun)重(zhong)也是(shi)赢得客户(hu)认可的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)技(ji)巧

2.销售人员必须摆正自(zi)己(ji)的位置，请明确(que)自(zi)己(ji)扮演的角色(se)和(he)行动目标，满足客(ke)户(hu)的需求，为(wei)客(ke)户(hu)提供(gong)满意(yi)的产品或(huo)服务，如(ru)果客(ke)户(hu)善于表达，那你千(qian)万不(bu)要随(sui)意(yi)打断(duan)对(dui)方(fang)说话，但要在客(ke)户(hu)停顿的时候(hou)给予积极回应，比如(ru)夸对(dui)方(fang)说话生(sheng)动形(xing)象，很幽默的，如(ru)果客(ke)户(hu)不(bu)善于表达，那你也不(bu)要只顾着自(zi)己(ji)滔滔不(bu)绝(jue)的说，而是应该通过引导(dao)性的话语(yu)或(huo)者(zhe)合(he)适的询问，让客(ke)户(hu)参与(yu)到(dao)沟通中来。

3.为了使产(chan)品或服务被(bei)销(xiao)售出(chu)去，我们(men)自(zi)然要(yao)尽自(zi)己最(zui)大的(de)努力(li)去促成交易(yi)，授权交易(yi)很重要(yao)的(de)一点就是销(xiao)售人员(yuan)在与客(ke)(ke)户(hu)沟通的(de)任何时候，都(dou)要(yao)从客(ke)(ke)户(hu)的(de)需求(qiu)出(chu)发，以对方为中(zhong)心(xin)放(fang)弃(qi)自(zi)我中(zhong)心(xin)论。

4.推荐产品一定(ding)要找到其独特独特卖(mai)点，销(xiao)售人员在发现客(ke)户(hu)对某个独特的(de)(de)(de)卖(mai)点感兴趣时(shi)，就应该及时(shi)强(qiang)调产品的(de)(de)(de)这(zhei)一独特卖(mai)点，能把客(ke)户(hu)的(de)(de)(de)思(si)维始终控制在这(zhei)一独特的(de)(de)(de)卖(mai)点。

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