行业内大部分泵车老(lao)板(ban)(ban)(ban)都(dou)是(shi)从泵工干(gan)起来的(de)(de)，而从泵车司机到泵车老(lao)板(ban)(ban)(ban)的(de)(de)转变，不光是(shi)有足(zu)够(gou)的(de)(de)经(jing)济实力，更多的(de)(de)是(shi)要学会如何(he)接(jie)活。这个阶段可(ke)能是(shi)新泵车老(lao)板(ban)(ban)(ban)最艰难(nan)的(de)(de)时(shi)期！到底如何(he)接(jie)活呢，从业(ye)15年的(de)(de)老(lao)板(ban)(ban)(ban)给(ji)你梳理了这几点！

打广告

1.泵(beng)车(che)提回来先(xian)把自己(ji)的名(ming)字及(ji)电(dian)话喷(pen)到泵(beng)车(che)的显眼位置，一般在臂架的两侧，方(fang)便客户联系你(ni)。2.印好(hao)名(ming)片(pian)，干(gan)完活(huo)给客户发张(zhang)名(ming)片(pian)，方(fang)便拉回头客，没事(shi)的时(shi)候可(ke)以跑(pao)(pao)跑(pao)(pao)工(gong)地、找项目负责人发发名(ming)片(pian)。3.泵(beng)车(che)没活(huo)的时(shi)候一是要(yao)停在显眼的马路边上，不要(yao)停在家里或隐(yin)蔽的地方(fang)，二(er)是在道路上跑(pao)(pao)一跑(pao)(pao)，意(yi)思(si)还是做做广告，让别人知(zhi)道你(ni)有泵(beng)车(che)。

合理报价

1.偏远地区，少(shao)活(huo)的(de)(de)，报价(jia)可(ke)以适(shi)当(dang)高(gao)点。长期合作的(de)(de)稳(wen)定(ding)(ding)客户(hu)，报价(jia)应稳(wen)定(ding)(ding)、合理。2.新老板不好做(zuo)，为了生存多靠低(di)价(jia)与同(tong)行竞争，但(dan)此举破坏了当(dang)地的(de)(de)价(jia)格平(ping)衡，容易被同(tong)行孤立排挤，长期看将失去同(tong)行这(zhei)个庞大的(de)(de)资源，得(de)不偿失。因此不建(jian)议报价(jia)太低(di)，当(dang)然，量大的(de)(de)可(ke)以考虑适(shi)当(dang)价(jia)格优惠。如果(guo)每(mei)个泵送人都(dou)来抵制(zhi)低(di)价(jia)格，不赚钱的(de)(de)生意不做(zuo)，低(di)于当(dang)地市(shi)场价(jia)的(de)(de)活(huo)不接(jie)，还(hai)是会(hui)有很大的(de)(de)可(ke)能提高(gao)泵送费，稳(wen)定(ding)(ding)市(shi)场！

维护“客户”

 1.同行(xing)虽说是(shi)冤家但也是(shi)新泵车老板有利(li)的资源，没事和同行(xing)喝喝酒聚(ju)聚(ju)会，不错(cuo)的公司可以建立合作，拓展市场，互惠互利(li)，抱团生存，还(hai)有尽量不要(yao)撬同行(xing)介绍(shao)的客户！

2.维护好(hao)大客(ke)户(hu)(hu)，根据(ju)统计，你(ni)80%的利润是由(you)大客(ke)户(hu)(hu)贡献(xian)，20%是由(you)一般客(ke)户(hu)(hu)贡献(xian)，这就是“二(er)八定律(lv)”，要想(xiang)站住脚，就要尊重这个(ge)定律(lv)。

3.和(he)自己老(lao)板、工(gong)地老(lao)板、项目(mu)负(fu)责人搞(gao)好关系(xi)，还有与(yu)工(gong)地上的(de)监理等人搞(gao)好关系(xi)。

安全操作

活(huo)干漂亮点，底(di)线是保证(zheng)安全，没有(you)安全，除了(le)损失就是再也不(bu)会有(you)合(he)作了(le)！活(huo)干的(de)漂亮而持续给(ji)你生意的(de)确实有(you)很多(duo)实例。高(gao)危行业，不(bu)能只看眼前。

泵车接活这四招，不(bu)管在哪个(ge)行业都(dou)是(shi)万变(bian)不(bu)离其宗，不(bu)仅只代(dai)表泵(beng)车行业，大为认为是(shi)否能发家(jia)致富，就要看大家(jia)的(de)执行力了！