行业内大部分泵车老(lao)板都是(shi)从(cong)泵工(gong)干起来的(de)，而从(cong)泵车司机到泵车老(lao)板的(de)转(zhuan)变，不光是(shi)有足够的(de)经济实力，更多(duo)的(de)是(shi)要学(xue)会如何(he)接(jie)(jie)活(huo)。这个阶段(duan)可能是(shi)新泵车老(lao)板最艰难的(de)时期！到底如何(he)接(jie)(jie)活(huo)呢，从(cong)业(ye)15年的(de)老(lao)板给你梳理了这几点！

打广告

1.泵车提回来先把自己的(de)(de)(de)名字及电(dian)话喷到泵车的(de)(de)(de)显(xian)眼位置，一(yi)般在臂架的(de)(de)(de)两侧，方(fang)(fang)便(bian)客户联系你。2.印好(hao)名片(pian)(pian)，干完活(huo)给(ji)客户发张名片(pian)(pian)，方(fang)(fang)便(bian)拉回头客，没事的(de)(de)(de)时候(hou)可以跑跑工地、找项目负责人发发名片(pian)(pian)。3.泵车没活(huo)的(de)(de)(de)时候(hou)一(yi)是要停在显(xian)眼的(de)(de)(de)马路边上，不要停在家里或(huo)隐蔽(bi)的(de)(de)(de)地方(fang)(fang)，二(er)是在道(dao)路上跑一(yi)跑，意思还是做(zuo)做(zuo)广告，让别人知道(dao)你有泵车。

合理报价

1.偏远地区(qu)，少活(huo)的(de)(de)，报价(jia)(jia)(jia)(jia)可以(yi)适当(dang)高点。长期合作的(de)(de)稳(wen)(wen)定(ding)客户，报价(jia)(jia)(jia)(jia)应稳(wen)(wen)定(ding)、合理。2.新老板不(bu)(bu)(bu)好(hao)做，为(wei)了生存多靠低(di)(di)价(jia)(jia)(jia)(jia)与(yu)同行(xing)(xing)竞(jing)争，但此举破(po)坏(huai)了当(dang)地的(de)(de)价(jia)(jia)(jia)(jia)格平衡(heng)，容易(yi)被同行(xing)(xing)孤(gu)立排挤，长期看将失(shi)去同行(xing)(xing)这个(ge)庞大的(de)(de)资源(yuan)，得不(bu)(bu)(bu)偿失(shi)。因此不(bu)(bu)(bu)建议报价(jia)(jia)(jia)(jia)太低(di)(di)，当(dang)然，量(liang)大的(de)(de)可以(yi)考虑适当(dang)价(jia)(jia)(jia)(jia)格优(you)惠(hui)。如果(guo)每个(ge)泵(beng)送(song)人都来抵制低(di)(di)价(jia)(jia)(jia)(jia)格，不(bu)(bu)(bu)赚(zhuan)钱(qian)的(de)(de)生意不(bu)(bu)(bu)做，低(di)(di)于当(dang)地市(shi)场价(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)活(huo)不(bu)(bu)(bu)接，还是会(hui)有很(hen)大的(de)(de)可能提高泵(beng)送(song)费，稳(wen)(wen)定(ding)市(shi)场！

维护“客户”

1.同行(xing)虽(sui)说是(shi)冤家但也是(shi)新泵车老(lao)板有利的资源，没事(shi)和同行(xing)喝(he)(he)喝(he)(he)酒聚聚会(hui)，不错的公司(si)可以建立合作，拓展市场，互惠互利，抱团(tuan)生存，还(hai)有尽(jin)量不要撬同行(xing)介绍的客户！

2.维护好(hao)大(da)客户(hu)(hu)，根据统计(ji)，你(ni)80%的利润是由大(da)客户(hu)(hu)贡献，20%是由一般客户(hu)(hu)贡献，这(zhei)就(jiu)是“二八定律(lv)”，要(yao)(yao)想站住脚，就(jiu)要(yao)(yao)尊重这(zhei)个定律(lv)。

3.和自己老(lao)板(ban)、工地老(lao)板(ban)、项(xiang)目负责人(ren)搞好关(guan)系，还有与工地上的(de)监理等(deng)人(ren)搞好关(guan)系。

安全操作

活干(gan)漂亮点，底(di)线(xian)是(shi)保证(zheng)安(an)全，没有(you)安(an)全，除了(le)损失就是(shi)再也不(bu)会(hui)有(you)合作了(le)！活干(gan)的漂亮而(er)持续给你生意的确实有(you)很(hen)多实例(li)。高危行业，不(bu)能只看(kan)眼前。

泵车接活这四招，不管在(zai)哪个行业都(dou)是(shi)万变(bian)不离(li)其宗，不仅只(zhi)代表泵车行业，大(da)为认为是(shi)否能发家致(zhi)富，就要看大(da)家的执行力了！