我国(guo)工程(cheng)(cheng)机械企(qi)业(ye)从2002年起陆续开始国(guo)际(ji)化之路。从出口、到(dao)海(hai)外(wai)建厂(chang)，再到(dao)跨国(guo)并购，近十(shi)年的(de)国(guo)际(ji)化进程(cheng)(cheng)与邻(lin)国(guo)日本工程(cheng)(cheng)机械的(de)国(guo)际(ji)化道路有着(zhe)众多相似之处。

中国(guo)工程机械出口主要产品销量（台）

二(er)十(shi)世纪九十(shi)年代(dai)，我国(guo)工(gong)程机械开始(shi)出口，彼时工(gong)程机械技术水(shui)平较国(guo)际(ji)水(shui)平差距较大，加之(zhi)销售渠道少(shao)，出口量(liang)极少(shao)。进入二(er)十(shi)一(yi)(yi)世纪，国(guo)内各(ge)大工(gong)程机械企业，都开始(shi)将国(guo)际(ji)化作为公司的核心战略(lve)之(zhi)一(yi)(yi)，中国(guo)工(gong)程机械企业的国(guo)际(ji)化之(zhi)路就(jiu)此开始(shi)。

步，产品走出去：寻找海外代理商，扩宽销售渠道。

中(zhong)国(guo)工程机械出口金额（亿美元）

2002年，我(wo)国(guo)工(gong)程机械企业都没(mei)(mei)有(you)自(zi)己(ji)的海外代理商(shang)，没(mei)(mei)有(you)渠道(dao)来销(xiao)售自(zi)己(ji)的产品。以(yi)柳工(gong)为例，柳工(gong)于(yu)2003年在印度新德里(li)设立办(ban)事处(chu)，2004年在澳大(da)利亚(ya)建立家海外子公司(si)，开始建设国(guo)际销(xiao)售渠道(dao)。仅三年时间，柳工(gong)产品年出(chu)口达2700台(tai)，创(chuang)汇1.3亿美(mei)元。

第二步，企业走出去：海外投资设厂，产业链当地化。

2008年柳工(gong)(gong)在(zai)(zai)印度开始建设柳工(gong)(gong)个(ge)海外制造工(gong)(gong)厂，2009年三一(yi)(yi)在(zai)(zai)德国设立(li)欧洲(zhou)总部和研发(fa)中(zhong)心(xin)，我国工(gong)(gong)程(cheng)机械(xie)企业从海外营销转向海外制造。企业在(zai)(zai)经(jing)历这(zhei)一(yi)(yi)转变的(de)同时(shi)，海外工(gong)(gong)厂也在(zai)(zai)进行(xing)团(tuan)队本(ben)土(tu)化的(de)过程(cheng)。一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，在(zai)(zai)发(fa)达吸收当(dang)地(di)高水平(ping)人(ren)才，组建研发(fa)团(tuan)队；另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，在(zai)(zai)发(fa)展中(zhong)挖掘当(dang)地(di)劳动力，减低(di)生产(chan)成(cheng)本(ben)。

第三步，资本走出去：执行跨国并购，吸收优质技术。

2012年起，中国(guo)工程(cheng)机械企(qi)(qi)业(ye)开(kai)始(shi)了跨(kua)国(guo)并购(gou)之路。对工程(cheng)机械领域知名(ming)企(qi)(qi)业(ye)的(de)并购(gou)，一方面(mian)提(ti)升了我(wo)国(guo)企(qi)(qi)业(ye)的(de)技术实力，另一方面(mian)也(ye)在考验(yan)着(zhe)我(wo)国(guo)企(qi)(qi)业(ye)文化融合的(de)能力。各企(qi)(qi)业(ye)通过核心人(ren)员引导，加强国(guo)内外团队沟通交流等方式(shi)，提(ti)高(gao)(gao)收(shou)购(gou)企(qi)(qi)业(ye)人(ren)员的(de)融入感，也(ye)慢(man)慢(man)提(ti)高(gao)(gao)自身的(de)文化管(guan)理水(shui)平。