我国(guo)工程机械企业从2002年起陆续开始国(guo)际化之(zhi)路(lu)。从出(chu)口、到海外建厂，再到跨国(guo)并购，近十年的(de)国(guo)际化进程与邻(lin)国(guo)日本(ben)工程机械的(de)国(guo)际化道路(lu)有着(zhe)众多相似之(zhi)处。

中国工程机械出口主要(yao)产(chan)品(pin)销(xiao)量（台）

二十(shi)世纪(ji)九十(shi)年代(dai)，我国(guo)(guo)工(gong)(gong)程(cheng)机(ji)械(xie)开始出口(kou)，彼(bi)时工(gong)(gong)程(cheng)机(ji)械(xie)技术水平较国(guo)(guo)际(ji)水平差距较大，加之销售渠道少，出口(kou)量极少。进入二十(shi)一世纪(ji)，国(guo)(guo)内(nei)各大工(gong)(gong)程(cheng)机(ji)械(xie)企业(ye)，都开始将(jiang)国(guo)(guo)际(ji)化作为公司(si)的核心(xin)战略之一，中国(guo)(guo)工(gong)(gong)程(cheng)机(ji)械(xie)企业(ye)的国(guo)(guo)际(ji)化之路就此开始。

步，产品走出去：寻找海外代理商，扩宽销售渠道。

中国工(gong)程机械出口(kou)金(jin)额（亿美(mei)元）

2002年(nian)(nian)，我国工(gong)(gong)程机械企业都(dou)没有自己(ji)的海(hai)(hai)外代理(li)商(shang)，没有渠(qu)(qu)道来(lai)销售(shou)自己(ji)的产(chan)品。以柳(liu)工(gong)(gong)为例，柳(liu)工(gong)(gong)于(yu)2003年(nian)(nian)在(zai)印度新德里(li)设(she)(she)立(li)办事处，2004年(nian)(nian)在(zai)澳大(da)利(li)亚建(jian)立(li)家海(hai)(hai)外子公司，开(kai)始(shi)建(jian)设(she)(she)国际(ji)销售(shou)渠(qu)(qu)道。仅三年(nian)(nian)时间(jian)，柳(liu)工(gong)(gong)产(chan)品年(nian)(nian)出口达(da)2700台，创汇1.3亿美元(yuan)。

第二步，企业走出去：海外投资设厂，产业链当地化。

2008年(nian)柳工(gong)在(zai)(zai)印度(du)开始建设柳工(gong)个海(hai)外制造(zao)工(gong)厂，2009年(nian)三一(yi)在(zai)(zai)德国设立欧洲总部和研发(fa)中(zhong)心，我国工(gong)程机械企(qi)业从海(hai)外营销转(zhuan)向海(hai)外制造(zao)。企(qi)业在(zai)(zai)经历这一(yi)转(zhuan)变(bian)的(de)同时，海(hai)外工(gong)厂也在(zai)(zai)进行团队本(ben)土化的(de)过程。一(yi)方面(mian)(mian)，在(zai)(zai)发(fa)达吸收当地高水平人才，组(zu)建研发(fa)团队；另一(yi)方面(mian)(mian)，在(zai)(zai)发(fa)展(zhan)中(zhong)挖掘当地劳动力，减低生产成本(ben)。

第三步，资本走出去：执行跨国并购，吸收优质技术。

2012年(nian)起，中国工程机械企(qi)业开始了跨国并(bing)购(gou)(gou)之路。对工程机械领域知名企(qi)业的(de)并(bing)购(gou)(gou)，一方(fang)(fang)面提(ti)(ti)升了我国企(qi)业的(de)技术实力，另一方(fang)(fang)面也在(zai)考验着我国企(qi)业文化融(rong)合的(de)能(neng)力。各企(qi)业通过(guo)核心人员引(yin)导，加强国内外团队沟通交(jiao)流等方(fang)(fang)式(shi)，提(ti)(ti)高(gao)收(shou)购(gou)(gou)企(qi)业人员的(de)融(rong)入感，也慢慢提(ti)(ti)高(gao)自身的(de)文化管(guan)理水平。